نصائح مفيدة

كيفية قضاء الجمعة السوداء والبقاء في الأسود

Pin
Send
Share
Send
Send


يقولون أنه إذا كنت تأكل الكثير من الديك الرومي ، فيمكنك الشعور بالنعاس ، لذلك لا تأكل كثيرًا في عيد الشكر ، وإلا فلن تتمتع بالقوة الكافية للتسوق في يوم الجمعة الأسود. يعتبر يوم الجمعة الأسود حلمًا حقيقيًا للمتسوقين ، حيث تقوم المتاجر مرة واحدة كل عام بخصومات هائلة على العناصر التي يتم العثور عليها غالبًا في قوائم أمنيات عيد الميلاد. يوم الجمعة الأسود هو حدث معروف ، ويتصل به هذا الأمر حيث يذهب الناس لقضاء الليل بالقرب من متاجرهم المفضلة لإجراء عمليات الشراء الأكثر ربحًا وإدارتها للاستيلاء على البضائع المطلوبة قبل اختفائهم من الرفوف. قد يبدو هذا جنونًا ، ولكن ليلة في الهواء الطلق في يوم الجمعة الأسود هي واحدة من أفضل الطرق لضمان شراء البضائع بأفضل الأسعار ، والتي هي مرة واحدة فقط في السنة ، والحصول على الكثير من الانطباعات في هذه العملية. اتبع النصائح والحيل الموضحة أدناه لقضاء يوم جمعة أسود لا ينسى!

اختر جمهورك المستهدف

في SMS Aero ، كان Friday Friday لجميع المستخدمين: الجدد والقدامى ، دون تجزئة إضافية. يمكن للمستخدمين غير المسجلين رؤية الإعلان على الموقع.

للمقارنة: في بعض الأحيان نحمل عروض ترويجية لمجموعات مستخدمين محددة. غالبًا ما نقسمها وفقًا للفاتورة المتوسطة إلى عدة قطاعات ، ولكل منها نقوم بتطوير حزم SMS الخاصة. يعمل هذا الترويج بشكل أكثر كفاءة من الحزم القياسية المتوفرة لجميع المستخدمين.

احسب عائدك على الأسهم

نقوم عادةً بحساب المؤشرات التالية:

  • الحد الأدنى لمبلغ الشراء
  • كم روبل مكافأة نحن على استعداد لتقديم

تم تصميم خدمتنا بحيث يكون من الصعب التفكير في الخصم على المبلغ. استبدلنا الخصم بعلاوات: قم بتجديد مبلغ واحد واحصل على المزيد. في يوم الجمعة الأسود ، بلغ عدد العلاوات 20٪ عند تجديدها من 3000 روبل (المبلغ أعلى من متوسط ​​الشيك ، وفي العلاوات SMS عادة لا تتجاوز العلاوات 5-10٪). إذا كان العميل يرغب في تجديد مبلغ أصغر ، فلا يتم منح المكافآت. مشاركات أخرى في هذه الفترة نقوم بتعطيلها.

ضع خطة للمؤشرات التي يجب عليك تحقيقها: عدد المشتريات ، الربح ، الإيرادات ، تكاليف السهم ، إلخ ، بحيث يمكنك في النهاية مقارنة التوقعات بنتائج الإجراء.

إخطار الجمهور المستهدف

نظرًا لأن Black Friday عبارة عن عرض ترويجي ليوم واحد ، فمن الجدير إخطار العملاء مسبقًا. لقد أجريناها لأول مرة في نوفمبر 2015: لقد قمنا بنشر العد التنازلي قبل يومين من البدء على الموقع الإلكتروني وفي حسابك الشخصي ، وأضفنا النوافذ المنبثقة مع الإخطارات ، وأرسلنا رسائل بالبريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة.

في نوفمبر ، لا توجد عادة مشاكل في "الأيام الميتة" بدون مبيعات ، ولكن إذا كنت تخطط لإجراء عرض ترويجي في وقت آخر ، فتحقق لمعرفة ما إذا كان العملاء سيرفضون الشراء من أجل انتظار العرض الترويجي.

نحن نحاول جعل الحروف بسيطة قدر الإمكان. من هذا الموضوع ، يجب أن يكون من الواضح الإجراء الذي نحتفظ به حتى يتم فتح الرسالة على الإطلاق. في النص ، نكتب بإيجاز وبإيجاز عن الإجراء والفوائد والشروط الرئيسية للمشاركة ، وبالنسبة للشروط المتبقية ، فإننا نعطي رابطًا لمقال المدونة. إضافة زر واحد مشرق للعمل الهدف.

جزء من الرسالة مع الإعلان:

في نهاية الرسالة نموذج قياسي مع جهات اتصال مدير شخصي. يتم تعيين كل عميل لمديره ، لذلك نحن لا نضيف رقم هاتف الشركة المشترك إلى الرسالة ، ولكن بيانات موظف معين ، والتي يتم إدراجها في الرسالة باستخدام العلامات.

بالإضافة إلى رسالة البريد الإلكتروني الإخبارية ، أرسلنا رسالة نصية قصيرة بالإعلان عن يوم الجمعة الأسود ، وقام المديرون أيضًا بالاتصال بالعملاء الكبار.

لخص

عندما ينتهي الإجراء ، قم بتلخيص: ما هي الخطط التي تم الوفاء بها ، والتي لم يتم تنفيذها ، وما الذي تم منعه (أو ساعده).

زاد أول يوم جمعة أسود لدينا من متوسط ​​الإيرادات يوميًا بمقدار 1.73 مرة ، بينما لم ينخفض ​​عدد المشتريات خلال هذا الإعلان.

لم نعلق يوم الجمعة الأسود الثاني على الإجازات وقررنا إنفاقه في نهاية شهر يونيو من أجل "إحياء" الشهر.

الذي يمكن أن يعيش بشكل جيد يوم الجمعة الأسود

أولاً ، ضع في اعتبارك أي المتاجر عبر الإنترنت هي الأكثر ربحية لقضاء يوم الجمعة الأسود وأي المنتجات هي في حاجة كبيرة. تقليديا ، هذه هي الملابس والأحذية والأجهزة المنزلية ومستحضرات التجميل ولعب الأطفال والسلع المنزلية. نظريًا ، كل هذه المنتجات تتميز بدورة شراء قصيرة - أي أن الناس يشاهدون ، يتخذون قرارًا ويقومون بالشراء على الفور. بالنسبة إلى المنتجات ذات الدورة الطويلة (على سبيل المثال ، الأثاث ، والمجوهرات) ، لا يعد هذا التنسيق مناسبًا بشكل خاص: يحتاج الكثير من الوقت إلى "معالجة" العميل ، وهو "ترويضه". بالطبع ، إذا كنت تبيع أرائك جلدية بخصم 90 في المائة ، فسوف ينخفض ​​وقت تفكيرك بشكل كبير ، لكنك لن تعمل في حيرة ، أليس كذلك؟

الخطوة 1. تحديد الهدف

لماذا تشارك حتى في "سباق التسلح"؟ ماذا تريد تحقيقه؟ تعتمد استراتيجيتك والنتيجة النهائية على مجموعة الأهداف. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع ما تبقى من البضائع - قم بتخفيض الأسعار إلى الحد الأقصى ، إذا كان الهدف الرئيسي هو زيادة متوسط ​​الفحص ، وتوصيل خدمة توصيات المنتج وتقديم عروض مخصصة ، إذا كنت بحاجة إلى إرجاع العملاء القدامى - فقم ببيع رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني ، إذا كنت تجذب أشخاصًا إلى الموقع وزيادة حركة المرور - الإعلان على جميع الموارد المعروفة. حسنا وهلم جرا.

الخطوة 2. تحديد كاليفورنيا

من سيكون يوم الجمعة الأسود 2018؟ لجميع فئات الجمهور المستهدف أو للفرد ، والأهم؟ قم بتطوير عرض بيع فريد لكل منها واطلق عدة صفحات مقصودة. (سنتحدث عن هذا أدناه). الانخراط في جميع القنوات الإعلانية الرئيسية - مرة أخرى ، لكل فئة من فئات الجمهور المستهدف مختلفة. إذا كانت هؤلاء شابات لهن أطفال - مجموعات ومنتديات "الأم" ، أو شباب - رسل و "يوتيوب" ، إذا كان الأشخاص في سن ناضجة - "زملاء الدراسة".

الخطوة 3. فكر في وقت العمل

عادةً ، يستمر يوم الجمعة الأسود ثلاثة أيام ، لكن لا أحد يزعج أن يغير الوقت. تقتصر بعض المتاجر عبر الإنترنت على يوم واحد - في يوم الجمعة ، 23 نوفمبر ، بينما تواصل المتاجر الأخرى البيع لبضعة أسابيع أخرى. كل هذا يتوقف على كمية المنتجات التي ترغب في بيعها وما هي الخصومات التي يجب عليك صنعها. وتذكر الهدف ، بالطبع.

ما هو يوم الجمعة الأسود

الجمعة السوداء - بيع الكبرى. لقد هاجرت إلينا من أمريكا وأصبحت تحظى بشعبية كبيرة خلال سنوات قليلة. على الرغم من الاسم ، فغالبًا ما تستمر عملية البيع لأكثر من يوم واحد ، ولكن لمدة تصل إلى أسبوع: قبل أربعة أيام وثلاثة أيام.

يتدفق Black Friday بسلاسة إلى Cyber ​​Monday ، وهو اليوم الذي اخترعه مندوبو مبيعات مغامرين خصيصًا لعمال المكاتب الذين يعودون إلى مكاتبهم بعد البيع دون اتصال بالإنترنت يوم الجمعة ويواصلون التسوق من أجهزة كمبيوتر العمل عن طريق الجمود.

الجمعة السوداء 2017 - 24 نوفمبر.

لماذا الجمعة السوداء التجارية

بالنسبة إلى المتاجر والشركات ، يعد Black Friday وقتًا يوفر فرصًا رائعة ؛ فهو يتيح لك:

1. زيادة المبيعات عدة مرات ، وزيادة الإيرادات ، وكذلك ضمان الإيرادات المستقبلية في المواسم "المنخفضة".

2. تحفيز المشتري للشراء ، والذي تأجيله سابقا.

3. زيادة ولاء العملاء والاهتمام بالعلامة التجارية.

4. الحصول على عملاء جدد ، تقديم المشتري للمنتج.

5. لبيع البضائع الموجودة في المخزن ، قم بإتاحة المجال للمجموعات والمنتجات الجديدة.

الذي يجب أن يقضي الجمعة السوداء

جاليا بيردنيكوفا

الجمعة السوداء هي الأكثر ملاءمة للأعمال ذات الهامش العالي. لأنه ، على سبيل المثال ، في المطاعم العامة ، من المستحيل إنفاق الجمعة السوداء بخصم 50 ٪: هناك "نظيف" ، حتى "قذر" ، الهامش هو 30 ٪. الحد الأقصى. لا خصم ضريبي ، إلخ.

إذا كان الهامش أقل من 50 ٪ ، فلن يكون البيع مربحًا تمامًا. لكنها مناسبة إذا كنت على استعداد للعمل باللون الأحمر ، على سبيل المثال ، من أجل جذب عملاء جدد. ولكن هنا تحتاج إلى الاعتماد على المزيد من الإجراءات حتى يظل الناس معك أكثر ، في المستقبل اشتروا شيئًا آخر. إذا كانت الصفقة عبارة عن صفقة لمرة واحدة ، فلا يستحق العمل عند الطرح وحتى عند مستوى الصفر.

كيفية عقد الترويج

1. جوهر العمل. يجب على كل شركة التفكير في هذه اللحظة ، بالاعتماد ليس فقط على أهدافها ، ولكن أيضًا على توقعات العملاء المحتملين. يجب أن يكون الترويج مثيرًا للاهتمام ومفيدًا للعملاء.

في يوم الجمعة الأسود ، لا يتعين عليك بيع منتجك الرئيسي. يمكنك تقديم بعض العروض والخصومات المثيرة للاهتمام على المنتجات المصغرة أو على بعض المنتجات ذات الصلة لجذب تدفق العملاء. ثم بيع بالفعل المنتج الرئيسي

جاليا بيردنيكوفا ، رجل أعمال ، مؤسس Womenbz

2. الإعلان. إذا كنت لا تتحدث عن البيع ، فلن يأتي إليه أحد. وبدلاً من زيادة حجم المبيعات عدة مرات ، سوف يحقق المتجر عدة مبيعات غير مربحة.

الخطوة 4. تطوير نظام الخصم

لا تقم بأي حال من الأحوال بترتيب المبيعات لجميع مجموعات البضائع - فالخطر أكبر من أن يبقى بدون ربح ، أو حتى ينقص. اختر منتجات ذات هامش مرتفع لها هامش متميز. يمكن تقليله بدرجة كبيرة - ولا يزال في اللون الأسود. سوف يساعد المتسابقون في تحديد حجم الخصومات: تحليل المكونات السعرية وجعل الخصومات أعلى قليلاً. في أيام المبيعات ، يختار الأشخاص المكان الذي يكون فيه أرخص ، وكل نسبة مئوية مهمة.

لا تخدع المشترين ، كما تفعل العديد من المتاجر: أول تضخيم أسعار مصطنع ، ومن ثم إسقاط. الخصم الحقيقي في هذه الحالات هو عادة 5-10 في المئة. الناس ليسوا أغبياء ، وخاصة العملاء المنتظمون: يتذكرون كم يكلفون ويخدمونك بسهولة بالخداع. وبالتالي ، يمكنك أن تفقد ثقة العملاء المنتظمين وقراءة الكثير من المراجعات السلبية عن نفسك على الإنترنت.

نقطة أخرى: تقديم تخفيضات على المنتجات الموجودة في المخازن. خلاف ذلك ، سيتم تفكيكها بسرعة ، وسوف تتحدث مع العملاء الغاضبين الذين لم يحصلوا على أي شيء. أو ما هو أسوأ من ذلك ، تقديم نفس الشيء ، ولكن أكثر تكلفة - لأنك لم تخطط للحصول على خصومات على المنتجات البديلة ، ولا تريد أن تفقد عميلك. وفي الوقت نفسه ، في أيام الجمعة السوداء ، يصمم الناس على العثور على سلع أرخص - بالسعر المعتاد الذي سيشترونه في الأيام الأخرى. هذا هو الإثارة ، والسعي للحصول على خصومات ، والرياضة ، إذا كنت تريد. لا تدمر هذا المزاج في مهده!

تجربة الشركات الروسية

ايليا كونوبليف

مدير امتياز نادي اللياقة البدنية الصالة الرياضية العالمية

في صناعة اللياقة البدنية ، نستخدم Black Friday كأداة لتجديد رأس المال العامل في النادي. هذا يساعدنا على البقاء على قيد الحياة من الركود في موسم منخفض ، والذي لوحظ للتو في هذا الوقت.

في عام 2016 ، أطلقنا بيع البطاقات القصيرة لمدة ثلاثة أشهر بسعر خاص وفقط لفترة قصيرة. بمعنى أن الإجراء كان يهدف إلى عقود "قصيرة" ، فهي غير مربحة وعلى المدى الطويل لا يحتاجها النادي ، لكن على المدى القصير يمكن أن يعطي منعطفًا جيدًا.

الإعلان والإعلان

تم الإعلان عن هذا الإجراء على شبكاتنا الاجتماعية لمدة أسبوعين تقريبًا. ولكن كان من المهم بالنسبة لنا أيضًا أخذ هذه المعلومات خارج النادي. لذلك ، استخدمنا الاستهداف في فكونتاكتي ، وقمنا بإعداده للعديد من الجماهير. على سبيل المثال ، بصفتنا المرسل إليه إعلاننا المستهدف ، اخترنا جمهورًا يزور مراكز التسوق ، لأنه كقاعدة عامة ، يستجيب دائمًا بشكل إيجابي للخصومات.

في يوم واحد ، تمكنا من بيع حوالي 20 ٪ من الخطة الشهرية لبيع البطاقات. كان هناك قفزة جيدة في الإيرادات. في الوقت نفسه ، كانت تكاليف الأنشطة الترويجية منخفضة للغاية.

كونستانتين سونتسوف

قائد المجموعة Beauteamإيجيفسك

كل عام نقوم بتنظيم العروض الترويجية للعملاء على شرف الجمعة السوداء في نوادي الدباغة لدينا. بمساعدة إجراء تم إجراؤه في تشرين الثاني (نوفمبر) ، نقوم بزيادة الإيرادات ليس فقط في يوم البيع نفسه ، ولكن أيضًا في شهري يناير وفبراير - بأشهر مع انخفاض تدفق الزوار. بالإضافة إلى ذلك ، تتيح لك هذه العروض الترويجية تزويد العملاء بخصم يتيح لهم زيارة مقصورة التشمس الاصطناعي بسعر رائع على مدار العام ، مما يزيد من ولائهم.

في العام الماضي في يوم الجمعة الأسود ، ضاعفنا رصيدنا عند تجديد بطاقة نادي الدباغة. يمكن للعميل شراء اشتراك لأي مبلغ في ذلك اليوم ، وقد تم إضافة ضعف روبل المكافأة إلى البطاقة (500 روبل = 1000 روبل "شوكولاتة"). يمكن أن تنفق هذه روبل المكافآت المضادة للحريق لفترة غير محدودة ، على الرغم من أن المكافآت عادة ما تحترق في غضون شهر واحد. نتيجة لذلك ، قام العملاء الذين حصلوا على مكافآت في يوم الجمعة الأسود بقضائها بنشاط في الفترة من يناير إلى فبراير. في الوقت نفسه ، يمكن دفع جزء فقط من الخدمة بالمكافآت ، أي أن العملاء أحضروا أيضًا أموالًا "حية".

استغرق العمل يومين. بالنسبة لأولئك الذين لم يكن لديهم وقت للحضور إلى نادي تان هذه الأيام ، وفرنا الفرصة لحجز اشتراك عبر الإنترنت واستلامه لاحقًا.

الإعلان والإعلان

تم الإعلان عن هذا الإجراء على Instagram في يوم الجمعة السوداء نفسها. يعرف عملاؤنا أنه في كل عام نقوم بإعداد شيء لهم ، وكانوا ينتظرون بالفعل.

ارتفع الربح في كل يوم من الأسهم 3 مرات مقارنة بيوم عادي.

ماريا بوريسوفا

مؤسس العلامة التجارية للعطور الانتقائية اختيار التميز

علامتنا التجارية هي عطور إنتاج الحرف ، والتي في بعض الحالات ، وفقًا لسعرها ، أعلى من منتجات العلامات التجارية الشائعة. في بعض الأحيان ، يقوم المدّخرون بإيقاف الشراء في متجرنا ، مفضلاً العطور الأرخص. في يوم الجمعة الأسود ، نركز على هؤلاء العملاء فقط: الخصومات تحفزنا على شراء منتجاتنا ، والتعرف عليه ، وتشعر بالفرق. في مثل هذه الأيام ، نحصل على عملاء جدد يبقون معنا أكثر.

نعلن خصومات تصل إلى 30 ٪ على جميع المنتجات من علامتنا التجارية. يستمر العرض يوم واحد.

الإعلان والإعلان

نبدأ في الإعلان عن العرض قبل خمسة أيام من يوم الجمعة الأسود. نقوم بنشر جميع المعلومات في الشبكات الاجتماعية. لقد قمنا أيضًا بإعداد إعلانات مستهدفة تستهدف المشتركين وإطلاق إعلانات المحتوى. يتم ضبط هذا الأخير لأولئك الذين بحثوا على الإنترنت للحصول على معلومات عن العطور الانتقائية في روسيا.

مقارنة بيوم نموذجي في يوم الجمعة الأسود ، تتضاعف الإيرادات. ينمو الربح أيضًا بشكل كبير بسبب حجم التداول ، على الرغم من أننا نحقق خصمًا كبيرًا إلى حد ما.

بالإضافة إلى ذلك ، يبقى الكثير من المشترين معنا بعد الأسهم ، يصبحوا عملائنا العاديين.

جاليا بيردنيكوفا

بالطبع ، من الناحية المثالية ، تحتاج إلى التحضير ليوم الجمعة الأسود في شهر واحد: كتابة النصوص ، والتصميم ، والعملاء الاحماء. ولكن يمكنك محاولة تنظيمها في غضون يومين. هكذا حدث العام الماضي معنا. نحن ، مثل العديد من المتشككين ، شككنا لفترة طويلة فيما إذا كان الأمر يستحق إنفاق يوم الجمعة الأسود. يبدو أنه لم تكن هناك فائدة كبيرة في هذا الأمر. ومع ذلك ، قبل يوم ونصف فقط من البيع ، أدركوا أننا لم نمنح عملائنا فرصة جيدة لتلقي التدريب بسعر مخفض. وقررنا المشاركة!

لقد كانت عملية بيع لجميع برامجنا مع خصم يصل إلى 50 ٪. كان الخصم ساريًا فقط في يوم الجمعة الأسود والسبت القادم. ومع ذلك ، فقد فهمنا أنه خلال هذا الوقت ، لا يمكن لأي شخص اتخاذ قرار بشأن عملية شراء ، وبالتالي ، فقد مكّنوا من إجراء دفعة مقدمة حتى يتمكن المشترون من تحديد السعر الترويجي لأنفسهم.

اضطررت للتصرف بسرعة. عادة ما تفتح المبيعات في وقت مبكر من ليلة الخميس. لليلة واحدة من الأربعاء إلى الخميس ، قمنا بالهبوط "الجمعة السوداء" على مصمم الموقع. نشروا مجموعة مختارة من المنتجات التي سيتم بيعها يوم الجمعة الأسود بسعر مخفض.

لقد أرسلوا خطابًا إلى قاعدة بيانات البريد الإلكتروني الخاصة بهم يفيدون أن مبيعات جميع برامجنا في الليل ستفتح بسعر مخفض يصل إلى 50٪. في صباح اليوم التالي ، أرسلوا رسالة تفيد بأن المبيعات كانت مفتوحة.

تحدثوا أيضا عن العمل على شبكاتهم الاجتماعية. لقد اعتمدنا على حركة المرور الدافئة: بالنسبة لأولئك الذين عرفونا ، قرأوا ، ولكن لم يجرؤوا على شراء منتج.

لمدة يومين ، يومي الجمعة والسبت ، حصلنا على مليون روبل في يوم الجمعة الأسود. تلقى أكثر من مائة عميل جديد.

قررنا مرة أخرى هذا العام المشاركة في يوم الجمعة الأسود: نحن نعد خصومات على برامجنا لأكثر من 50 ٪.

العمل مع منصات التجميع

إذا كنت تبيع منتجك / خدمتك بما في ذلك عبر الإنترنت ، فهناك اتجاهانيمكنك الذهاب مع تنظيم يوم الجمعة الأسود:

1. التصرف بمفردك. لقد تحدثنا بالفعل عن هذا أعلاه.

2. التعاون مع موقع المجمع.

تجميع الموقع - الموارد عبر الإنترنت التي تجمع في مكان واحد العديد من المتاجر عبر الإنترنت المشاركة في المبيعات على شرف يوم الجمعة الأسود. يعرف المستخدمون بالفعل وجود مثل هذه المواقع ، لذلك في كثير من الحالات يفضلون الذهاب إليها مباشرة بحثًا عن أفضل الصفقات.

ميزة العمل هي أن الشركات ، في الواقع ، لا داعي للقلق بشأن الترويج لأسهمها. تقوم المواقع التجميعية نفسها بإجراء حملات إعلانية ، وتكييف الموقع مع بحث محركات البحث ، وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فإن النشر على مثل هذا الموقع يجب أن يدفع.

الجمعة السوداء نصائح

سفيتلانا خرابوروفا

المدير التجاري لموقع المجمع BlackFridaySALE

حدد مقدما أي المنتجات والخصم الذي أنت مستعد لتقديمه ، تشكل تشكيلة من الإجراءات في المرحلة الأولى من التحضير للبيع.

جعل العملاء صفقات كبيرة حقا

مفهوم الجمعة السوداء - عروض فريدة من نوعها بحد أقصى ، ولكن دائمًا خصومات عادلة على المنتجات الشهيرة. إذا لم تكن مستعدًا لاتباع هذا المفهوم ، فلا تتوقع نجاحًا كبيرًا.

لا توجد قيود على مقدار الخصومات ، ولكن عليك أن تفهم أن المنافسين يمكنهم الحصول على المزيد. على موقعنا ، يمكن أن تصل الخصومات إلى 90٪. Средняя скидка составляет около 45 %.

Чтобы акция была более выгодна вам, договаривайтесь с поставщиками о дополнительных скидках и наиболее приятных благоприятных условиях, если это возможно.

Оповещайте клиентов. Используйте проверенные каналы, которые будут максимально эффективными в общении с покупателями. По опыту BlackFridaySale.ru, хорошо работают email-рассылки, социальные сети и другие современные инструменты. لا تتردد في الإعلان مقدمًا عن العروض الأكثر جاذبية - دعهم يصبحوا مشجعين لحملتك الإعلانية. يعتمد إنشاء التأثير الرنان والإثارة ، من بين أشياء أخرى ، على الجهود الإعلانية المباشرة لمتجرك للترويج وتعيين نفسك كمشارك في عملية بيع الجمعة السوداء بين عملائك. لا تنسى أن تذكر أن كمية البضائع الموجودة على الأسهم محدودة!

إذا تم تقديم متجرك ليس فقط عبر الإنترنت ، ولكن أيضًا دون اتصال بالإنترنت ، على سبيل المثال ، في أحد مراكز التسوق ، يمكنك إصدار إعلانات على نوافذ العرض والإشارة بنشاط إلى مشاركتك في Black Friday.

إبلاغ وتدريب الموظفين. يحدث غالبًا أن موظفي المتاجر المشاركة في يوم الجمعة الأسود ليسوا على دراية جيدة بظروف الإجراء وتفاصيل عقده. إعداد جميع الموظفين للعمل الشاق. قم بإعداد نظام للإخطار الفوري بالتقدم المحرز في الإجراء حتى يعرف كل من يتصل بالعملاء - مديري الإدارات ، ومستشاري المبيعات ، وموظفي مركز الاتصال - جميع تفاصيل الإجراء تمامًا.

إعداد موقع متجر على الانترنت

ضع الخدمات الفنية في حالة تأهب. من خلال الاستعدادات الإعلانية المناسبة للعمل ، يمكن أن تزيد حركة المرور عدة مرات. تأكد مقدمًا من أن موقع متجرك الإلكتروني يمكنه تحمل مثل هذا الحمل.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم ألا تغيب عن البال الشيء الرئيسي - المشتري. من الضروري بذل كل ما في وسعه لجعله مرتاحًا على موقعك ويود العودة إليك ليس فقط في العام المقبل ، بل يصبح عميلًا منتظمًا أيضًا.

جاليا بيردنيكوفا

بالطبع ، أنصحك بالإعلان عن الترويج مقدماً. بحيث انتظر العملاء أيضا لهذا اليوم. حتى يستعدوا لذلك. ولكن هناك ناقص صغير تحتاج فقط إلى أن تكون مستعدًا ذهنياً. قد تنخفض المبيعات قبل يوم الجمعة الأسود. وهذا هو ، الجميع سوف ينتظر بالضبط هذه اللحظة. ولكن يوم الجمعة الأسود سيكون هناك بالفعل طفرة.

الجمعة السوداء في روسيا. كيفية الإبلاغ عن هذا في النشرة الإخبارية البريد الإلكتروني

نيكيتا سوكولوف

اختصاصي أول خارج السحابة

ما هو استخدام النشرات الإخبارية الجمعة السوداء؟

إذا كان لديك بالفعل قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني ، فتأكد من استخدامها في يوم الجمعة الأسود. يختار الأشخاص المتاجر من قوائم تجار التجزئة الذين يشاركون في عملية البيع. للوصول إلى مثل هذا TOP هو وسيلة رائعة لتذكير نفسك وزيادة التحقق من المتوسط. وسيؤدي إطلاق النشرة الإخبارية عشية يوم الجمعة الأسود إلى زيادة فرصة اختيارك من قائمة طويلة من المتاجر.

كيفية جعل النشرات الإخبارية فعالة

1. أعلن مشاركتك في يوم الجمعة الأسود مقدمًا (3-4 أيام). اذكر بوضوح موضوع الرسالة و preheader (العنوان الفرعي للرسالة) عن طريق الإعلان مباشرة عن الخصومات. أنت لست الشخص الوحيد الذي سيقاتل من أجل لفت انتباه المشتري عشية البيع. الفائز هو الشخص الذي يصوغ الاقتراح الأكثر صلة.

2. تضمين نص الرسالة في جزء من الهبوط مع البضائع المخفضة ورابط إلى النسخة الكاملة من صفحة الويب.

3. أخبر في رسائلك أن العرض محدود: ستنتهي فترة البيع بسرعة ، وقد "تفرق" البضائع قبل نهاية العرض الترويجي.

4. حاول أن تجعل النشرة الإخبارية هي الأكثر تخصيصًا. اتصل بالاسم ، وأرسل البضائع التي يهتم بها المشترك ، وإذا أمكن ، اعرض عناوين أقرب المتاجر ، إذا كان الأمر يتعلق بالبيع دون اتصال بالإنترنت.

5. استخدم صور GIF المتحركة والصور الفريدة بأحرف ، إذا كان ذلك مناسبًا لمنتجك. ضع أهم المعلومات في منطقة "الشاشة الأولية" ، وقم بتمييز أهم أجزاء الرسالة بصريًا.

الخطوة 6. إعداد الموظفين

يعرف الموظفون ذوو الخبرة في المبيعات أنه في يوم الجمعة الأسود سيكون عليهم حرفيًا قضاء الليل في العمل - لن تؤدي العائدات لأنفسهم. سيكون الأمر صعبًا بشكل خاص على المديرين ومستشاري المبيعات والبريد السريع - وسيواجه الباقون وقتًا عصيبًا. ولكن يجب على المبتدئين شرح أهمية هذه الأيام. لتحفيز الموظفين ، وعدهم بمكافأة ومكافآت لتنفيذ الخطة وغيرها من الأشياء الجيدة.

الخطوة 7. إعداد الموقع للمبيعات

إليك قائمة التحقق في قائمة التحقق - إيلاء الاهتمام لجميع هذه النقاط:

  1. امسح موقع الصفحات الميتة والمنتجات غير المتوفرة حاليًا. نكرر مرة أخرى: لا يوجد شيء أسوأ من مطاردة الخصومات وإيجاد النقش: "نفد المخزون".
  2. ضع المنتجات الواعدة من حيث الإيرادات في مكان بارز. في الصفحة الرئيسية للموقع ، علّق لافتات كبيرة مشرقة تخبرنا عن الخصومات وتؤدي إلى قسم المبيعات. لا تخفي قسم الخصم نفسه أيضًا - اتركه يظهر مباشرةً على القسم الرئيسي.
  3. تغيير تصميم الموقع: إضافة الصور الموضوعية ، الرسوم المتحركة أو مقاطع الفيديو. يجب أن يكون التصميم الجديد احتفاليًا وإيجابيًا وبالطبع البيع. استخدام ألوان نشطة نابضة بالحياة: مجموعات حمراء وخضراء وصفراء ومتناقضة.
  4. إضافة معلومات بشأن أيام المبيعات. قد يكون هذا هو وضع التشغيل (على مدار الساعة) ، وأوقات التسليم (قد تتغير قليلاً بسبب عبء العمل على شركات الشحن).
  5. بدء تشغيل أدوات التعليق: معاودة الاتصال أو الدردشة. في أيام المبيعات ، لدى الزائرين أسئلة كثيرة - اجعلها أسهل بالنسبة لهم. بدلاً من ذلك ، قم بإعداد مجموعة أسئلة وأجوبة للأسئلة والأجوبة. فكر في أكثر ما يهتم به العملاء ويتحدثون عنه. من الأفضل إصلاح الكتلة على الكتلة الرئيسية أو تحديدها في القائمة بلون أو رسوم متحركة متباينة أو بطرق أخرى.
  6. قم بتوصيل خدمة توصيات المنتج. أفضل واحد لا يقدم منتجات مماثلة فحسب ، بل يختارها بناءً على تفضيلات العملاء. سيجعل هذا الموقع أكثر تخصيصًا - سيكون لدى الزائر انطباع بأنك تفكر فيه شخصيًا.
  7. قم بإعداد الموقع لتدفق الزوار. عندما تقدم إعلانًا (وتصدر إعلانًا؟) ، تخيل أن كل هؤلاء الأشخاص سوف يندفعون إلى موقعك. هذا شيء رائع ، لكن هل سيتحمل المورد مثل هذا التدفق من الزوار؟ هل سيتم تحميل الصفحات جيدًا ، هل ستتعطل النوافذ المنبثقة ، هل سيتم سحب نسخة الجوال؟ لتحسين الموقع ، تحتاج إلى زيادة سرعة استجابة الموقع ، وتكوين Robots.txt و Sitemap.xml ، وتحسين علامة تعريف العنوان - بطرق عديدة ، أفضل إعطاء المورد للمبرمج للمراجعة أو التحقق من الأخطاء بنفسك. هناك خيار آخر - لتكوين "Yandex.Turbostraneti" ، والتي يتم تحميلها أسرع بكثير من المعتاد ، ولكن لديها نفس الوظيفة. لقد كتبنا المزيد عن صفحات تيربو مؤخرًا - لا تفوت معلومات مهمة!
  8. تحسين نسخة هاتفك المحمول - أكثر من نصف الزوار سيصلون إلى الموقع من هواتفهم الذكية. لا يمكن أن يضيع هذا الجمهور. يمكنك التحقق من الموقع للتكيف في هذه المقالة.

الخطوة 8. إعداد وسائل التواصل الاجتماعي للمبيعات

لقد كتبنا بالفعل كيفية إعداد مجموعة للمبيعات الكبيرة ، ولكن مرة أخرى: يوجد العديد من العملاء المحتملين في الشبكات الاجتماعية ويمكنهم الوصول إلى الموقع من هناك. خاصة عشية يوم الجمعة الأسود ، عندما يبدأ الناس بشكل محموم في البحث عن مزيد من الخصومات. سنترك قائمة مراجعة الإعلانات في وقت لاحق - أولاً ، أذكر كيفية تكوين مجموعة رائعة وجذب المشتركين. نعم ، ليس كل شيء على التوالي ، وليس المزيفة والروبوتات - ولكن الناس الحقيقيين الذين يمكن أن يصبحوا عملاء حقيقيين.

  1. التصميم جميل غطاء ، والتصوير ، والألبومات ، والسلع - كل شيء يجب أن تبيع. بحلول 22 تشرين الثاني (نوفمبر) ، لن يضر إنشاء غطاء خاص وكتابة حجم الخصومات.
  2. ملء مع محتوى مثير للاهتمام. وهذه ليست فقط معلومات حول الخصومات وارتباطات إلى قسم المبيعات. استخدم طرقًا مختلفة للتقديم: إنشاء استطلاعات للرأي ، ورواية القصص ، وكتابة المقالات ، ونشر تعليقات العملاء والأهم من ذلك - تقديم معلومات مفيدة للناس. لا تنس تعيين علامات التجزئة وإدخال الكلمات الرئيسية في نص الإدخال - هكذا سيتم البحث في المحتوى الخاص بك.
  3. جذب المشتركين. يمكنك دعوة أشخاص شخصيين أو الإعلان في مجتمعات أخرى أو مباشرة في موجز الأخبار. هناك طريقة مجانية تقريبًا - لإجراء مسابقة ، يكون الشرط منها هو إعادة النشر. بالطبع ، تحتاج إلى إعداد الجوائز ، والتي تذهب بعد ذلك إلى الفائزين. إذا كانت الجائزة تهم الناس ، فسوف يشاركونك بسجلك - وسيشاهده جمهور واسع.

الخطوة 9. طلب ​​إعلان

الوقت للعمل على جميع الجبهات: يجب على الجميع معرفة خصوماتك! فيما يلي القنوات الرئيسية لجذب الزوار:

1. الإعلان السياقي. اطلب الإعلان من المحترفين بحيث تؤتي ثماره تكاليف الميزانية. سيتم عرض إعلانك في السطرين الأول والأخير في صفحة محرك البحث.

2. الإعلان على الشبكات الاجتماعية. هناك عدة أنواع:

  • الهدف (على VKontakte ، على سبيل المثال ، هذه عبارة عن كتل صغيرة تظهر على اليسار. يمكن طلب هذا الإعلان حتى لو لم يكن لديك مجموعة في الشبكات الاجتماعية. الشيء الرئيسي هو التفكير في نص البيع واختيار صورة وإعطاء رابط للموقع ، إلى قسم المبيعات) ،
  • الإعلان في مجموعات مواضيعية (الخوارزمية بسيطة: اختر تلك التي يجلس جمهورك فيها ، والكتابة إلى المسؤول وشراء الإعلانات. يمكنك مناقشة الوقت والتنسيق المرغوب فيه للتسجيل ، لأن كل من يدفع المال يختار المنشور) ،
  • الإعلان في موجز الأخبار (للوهلة الأولى ، هذه منشورات عادية في الخلاصة ، تحمل علامة "سجل إعلان" فقط. ومهمتك هي عدم إصدار إعلان ممل ، بل نشر جذاب ساطع. لقد قدمنا ​​أمثلة على موجزات غير عادية أعلاه).

3. الهبوط - نوع مستقل من الإعلانات. على عكس موقع متجر متكامل على الإنترنت ، يتم عادةً إنشاء صفحة مقصودة لمنتج أو خدمة معينة. في حالتك ، هذا هو بيع الجمعة السوداء.

إذا كانت المبيعات مصممة للعديد من فئات CA (لربات البيوت - السلع المنزلية ، والشباب - الأدوات المفيدة ، والمراهقون - مستحضرات التجميل الرائعة) ، فمن الأفضل القيام بالعديد من عمليات الهبوط. اتبع القاعدة الذهبية: UTP واحد - هبوط واحد. لذلك ستصيب STA (دعوة إلى التحرك) بالهدف مباشرة.

وبالإضافة إلى ذلك، يساعدك الهبوط على جمع تفاصيل الاتصال - يمكن بعد ذلك استخدامها لإرسال عروض مثيرة للاهتمام. لا تنس أن أولئك الذين يأتون إليك للحصول على خصومات ، كقاعدة عامة ، يرغبون في توفير المال - لذلك أرسل لهم معلومات حول المبيعات التالية.

4. البريد الإلكتروني النشرات الإخبارية. ربما لديك قاعدة بيانات لعناوين البريد الإلكتروني للعملاء - لا تنتظر حتى تدخل الموقع بأنفسهم ، وأخبرهم عن الخصومات في خطاب شخصي. لزيادة كفاءة المراسلات ، حدد العديد من المنتجات ، ووصفها بمزيد من التفصيل وإعطاء روابط للبطاقات - بحيث تتاح للشخص الفرصة للذهاب إليها وطلبها على الفور.

5. الإعلان على مواقع الطرف الثالث. ما عليك سوى وضع لافتة إعلانية على موقع تابع لجهة خارجية (عن طريق المقايضة أو مقابل المال) - واستعد لتدفق من الزوار.

6. الإعلان مع المدونين. ابحث عن قادة الرأي الذين يثق بهم جمهورك. في أغلب الأحيان ، يتم طلب الإعلانات من مدوني Instagram ومالكي قنوات YouTube الشهيرة وآلاف الشبكات الاجتماعية الأخرى. بالنسبة للمدى المحدد ، سيشيد المدون بمنتجك ، ويقوم بمراجعة ، وبالطبع يقدم رابطًا إلى المتجر عبر الإنترنت. إذا كنت تستعد مسبقًا ، يمكنك إرسال المنتج إلى المدون لتجربته وإخبار المشتركين به.

الشيء الأكثر أهمية هو لا تؤجل التحضير ليوم الجمعة الأسود حتى آخر لحظة. عليك أن تبدأ الآن إذا كنت لا ترغب في المضي في منافسيك. لذلك ، احفظ قائمة التحقق الخاصة بنا واتخاذ الخطوة الأولى! دع كل شيء ينجح!

Pin
Send
Share
Send
Send