نصائح مفيدة

ماذا يحدث عندما يفشل مشروع تموله كيك ستارتر؟

Pin
Send
Share
Send
Send


ما زلنا نتحدث عن كيف يمكنك جمع الأموال لتطوير المشاريع في أزمة. نتحدث هذه المرة عن التفاعل مع مواقع التمويل الجماعي. كمثال - تجربة المطور البيلاروسي لألعاب الكمبيوتر Weappy Studio. في بداية هذا العام ، جمع الأموال اللازمة لتنفيذ مشروعه من خلال كيك ستارتر.

صور من boingboing.net

لمدة شهر - من 27 يناير إلى 26 فبراير من هذا العام - جمع الاستوديو البيلاروسي Weappy Studio 35.5 ألف دولار على موقع التمويل الجماعي Kickstarter لتطوير لعبة This Is the Police.

قال أحد مؤسسي المشروع ، إيليا يانوفيتش ، "حول الأعمال". كيف تم جمع التمويل.

أوضح إليا أنه تم اختيار كيك ستارتر عن عمد: في هذا الموقع ، يمكنك جمع المبلغ لتطوير منتج وعدم طلب المال من المستثمرين "المعتادين".

في رأيه ، منصة مناسبة لأي شخص الهدف الرئيسي في المشروع هو تنفيذ الفكرة ، وعندها فقط - الرغبة في كسب المال.

كيف تهم المستثمرين

يتيح لك كيك ستارتر جذب التمويل لمشروع معين من عدد كبير من المستثمرين من القطاع الخاص.

للتأهل للحصول على التمويل ، يضع مؤلف المشروع على الموقع وصفه ومواده التقديمية ، وكذلك يحدد تكلفة التنفيذ. يضبط الفترة التي من الضروري تحصيلها المبلغ المطلوب.

بعد ذلك ، يقرر زوار الموقع ما إذا كانوا مستعدين للاستثمار في المشروع.

إذا تم جمع المبلغ المطلوب للوقت المخصص ، يتلقى المؤلف التمويل. إذا لم يكن الأمر كذلك ، يتم إغلاق المشروع ، وتتم إعادة الأموال إلى المستثمرين.

لعرض مشروع كيك ستارتر على مستوى الفكرة ، إذا لم يكن للمؤلف اسم (شهرة) في مكانه ، فلا ينبغي أن يكون. يجب أن يرى زائرو الموقع على الأقل الحد الأدنى من تصور الفكرة. إذا كنا نتحدث عن اللعبة ، فإن الحد الأدنى للمجموعة قد يتكون من لقطات شاشة من اللعبة أو إعلانات الفيديو ، إلخ.

لقطة شاشة من لعبة The Police هذه على kickstarter.com

لا تؤثر مرحلة الاستعداد للمشروع على نجاح حملة جمع التبرعات ككل. يمنح الأشخاص في Kickstarter أموالًا للمشاريع التي يمكنها بالفعل تنويع حياتهم. إذا لم يزعجهم شيء ما على مستوى المفهوم ، فلن يقنع جاهزية المشروع بنسبة مائة بالمائة الجمهور ، من المؤكد أن يانوفيتش.

لا توجد نصائح عالمية لإطلاق حملة ناجحة على كيك ستارتر. لا توجد أشياء تستحق الحديث عنها أو لا تتحدث عنها في وصف المشروع. والحقيقة هي أنه لا أحد سوى مؤلف المشروع يعرف التفاصيل الدقيقة له. لذلك ، يجب أن يحدد هو نفسه ما يستحق الحديث عنه وما يجب التأكيد عليه في الوصف ، وما الذي لا ينبغي التركيز عليه.

كيف أشكر المستثمرين

في Kickstarter ، من المعتاد أن نشكر أولئك الذين استثمروا في المشروع. في حالة This Is the Police ، بدت بعض الأمثلة على المكافآت كما يلي:

مقابل 15 دولارًا حصل عليها كل مستثمر:

  • نسخة من اللعبة.
  • شكرا في الاعتمادات.
  • كتيب فكاهي رقمي حول قواعد السلوك في مركز الشرطة (مهما كانت اللعبة).
هذه هي الشرطة كيك ستارتر

مقابل 40 دولارًا حصل عليها كل مستثمر:

  • نسخة من اللعبة.
  • شكرا في الاعتمادات.
  • كتيب فكاهي رقمي حول كيفية التصرف إذا اصطدمت بمركز شرطة في الحياة الواقعية.
  • القدرة على تسمية الاسم المحدد لأحد الشخصيات في اللعبة.

مقابل 1000 دولار ، تلقى المستثمر:

  • 4 نسخ من اللعبة.
  • كتيب فكاهي رقمي حول كيفية التصرف إذا اصطدمت بمركز شرطة في الحياة الواقعية.
  • ذكر منفصلة في الاعتمادات.
  • الوصول التجريبي إلى اللعبة.
  • القدرة على تسمية واحدة من الشخصيات الرئيسية.

حسب يانوفيتش ، مبدأ العمل مع الجمهور بسيط: وعد بما أنت مستعد لتقديمه (والذي لن تنفق الكثير من الموارد عليه). نجاح الحملة لا يعتمد على أهمية وقيمة الهدايا.

ستكون أفضل هدية هي فرصة استخدام منتجك: إذا كانت هذه لعبة - نسخة من اللعبة. إذا كان المعرض هو تذكرة للمعرض وهلم جرا. كل شيء آخر هو ثانوي.

الأشياء الواجب مراعاتها عند بدء حملة Kickstarter

1.كيك ستارتر يسمح لك بجذب أي مبلغ للمشروع. لكن من المهم أن تتذكر أن كل من نظام التمويل الجماعي نفسه وأنظمة الدفع التي يعمل بها (Amazon Payments and Stripe) يأخذ عمولة على إجمالي المبلغ المحصل. في المجموع ، يتم الحصول على حوالي 10 ٪.

صور من nbcnews.com

بالنسبة للمشاريع البيلاروسية ، يكون الإطلاق معقدًا بسبب عدم عمل Amazon Payments أو Stripe في بلدنا. هناك طريقتان لحل هذه المشكلة:

  • ابحث عن شركاء أو ممثلين في البلدان التي تعمل فيها الخدمات.
  • استخدام خدمات الوسطاء. في هذه الحالة ، فإن مبلغ أجرهم سيكون حوالي 1-3 ٪.

تعمل Amazon Payments في الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وألمانيا ولوكسمبورغ.

يعمل الشريط في أستراليا ، كندا ، أيرلندا ، بريطانيا العظمى ، الولايات المتحدة الأمريكية ، بلجيكا ، الدنمارك ، فنلندا ، فرنسا ، ألمانيا ، لوكسمبورغ ، هولندا ، النرويج ، إسبانيا ، السويد ، النمسا ، إيطاليا.

2.أثناء التحضير للحملة ، من الأفضل إنفاق الأموال على ما لا يستطيع الفريق فعله بمفردهحول.

التكاليف الرئيسية تذهب إلى:

  • كتابة النصوص.
  • إعداد الرسومات.
  • إنشاء وتثبيت الفيديو العرض التقديمي.
الصورة من collegerag.net

هذه هي المهارات الأساسية اللازمة لتصميم صفحة حملة كيك ستارتر. من الناحية المثالية ، لتوفير المال ، تحتاج إلى القيام بأكبر قدر ممكن من العمل بمفردك.

تمكنت Weappy Studio من حل جميع المشكلات بمفردها:

وخلص يانوفيتش إلى أنه "يمكننا كتابة النصوص ورسم وتعديل مقاطع الفيديو بأنفسنا ، وهذه مهارات أساسية في تصميم الصفحة".

الغش المشترك

وكان هناك بالفعل مثل هذه الحالات.
Eyez by ZionEyez HD Video Recording Glasses for Facebook هو مشروع نظارات يمكن أن تقوم بتصوير فيديو لما يراه المستخدم (مثل Google Glass المشهود) وتحميل الفيديو الذي تم التقاطه على Facebook. جمع المشروع 343،415 دولارًا (والتي بلغت 624٪ من المبلغ المطلوب البالغ 55،000 دولار). يجب أن يكون كل من الرعاة البالغ عددهم 2059 الذين تبرعوا بأكثر من 150 دولارًا قد تلقوا نسخة من الجهاز في "شتاء 2011". إنه بالفعل 2013 ، ولم ير أحد الأجهزة الموعودة حتى الآن. علاوة على ذلك ، منذ أبريل 2012 ، عندما أصدر فريق التطوير آخر إعلان بأنه سيستغرق 12 أسبوعًا أخرى لتطوير واختبار النظارات و 12 أو 16 أسبوعًا أخرى لإنتاج الدفعة الأولى ، توقف كل نشاط المطورين. توقفوا عن إجراء تحديثات على صفحة المشروع ، واستجابوا للرسائل - لقد اختفوا للتو.

حتى أن بعض الرعاة المحبطين اتصلوا بالتجمع و "استئجار قاتل محترف للعثور على جو تايلور (مؤسس) وصديقه وطرقهم إلى القاعدة".

كان موقف كيك ستارتر نفسه واضحًا جدًا: الشركة لا تمنح تعويضًا عن المشاريع الفاشلة و "فقط المجتمع نفسه قادر على الضغط على مؤسسي المشروع الذين ذهبوا إلى AWOL." يحاول بعض الرعاة بشكل فردي الحصول على تعويض من بنوكهم ، مبررًا ذلك بالحاجة إلى إلغاء تحويل الأموال إلى حساب ZionEyez ، لكن لم يسمع أي نجاح حتى الآن.

أكثر من مجرد غبي

مثال آخر على Hanfree iPad Accessory هو تصميم حامل مناسب لجهاز iPad. تلقى مؤسسو مشروع Seth Quest وشريكه خوان سيسبيديس 35.004 دولارًا من 440 شخصًا بهدف جمع 15000 دولار (233٪). كان مؤسس Seth Quest مصممًا محترفًا للمنتجات ، لكنه لم يكن لديه أي خبرة في تأسيس شركة ولم يشارك أبدًا في إنتاج أي شيء ملموس. بدأ المشروع في الهبوط ، وفي 28 نوفمبر 2011 ، أقر مؤسس المشروع رسميًا أن المشروع قد فشل ووعد بإعادة الأموال إلى الرعاة في غضون أسبوع. بعد أسبوع ، ولا فيما بعد ، لم يتلق الرعاة أبدًا المال. لسوء الحظ بالنسبة لمؤسس المشروع ، تحول أحد الرعاة (نيل سينغ) إلى محامٍ. كانت مساهمته 70 دولارًا فقط ، لكن الموقف من المشروع الفاشل أضر به بشدة وله هدف وإمكانية تنفيذه ، فقد رفع دعوى ضد مؤسس المشروع. نظرًا لأن Seth Quest لم يتمكن من تأسيس شركة لمشروع Hanfree ، فقد كان مسؤولاً شخصياً عن ديون المشروع. كانت الرغبة في رد الأموال إلى الجهات الراعية ببساطة مستحيلة ، لأنها قد أنفقت بالفعل على المهندسين والعقود مع الشركات المصنعة وغيرها من الأغراض. الدعوى أعلنت سيث كويست مفلسة. كان عليه الانتقال إلى بروكلين والحصول على وظيفة "لا علاقة لها بالتصميم الصناعي" ، بالنظر إلى السمعة المدهشة. لمكافحة وهن عصبي وارتفاع ضغط الدم ، والتي تمكن من كسب خلال الدعوى ، كان يوجا والتحق في صالة الألعاب الرياضية.

هذه الحالة هي على الأرجح نتيجة للغباء أكثر من النية الخبيثة التي اعترف بها مؤسس المشروع نفسه. في الوقت نفسه ، كانت أول تجربة صورية ضد المشروع الفاشل على كيك ستارتر ، والتي تسببت في الكثير من الضوضاء في الولايات المتحدة وجعلت الخدمة نفسها تضيف قسمًا إلزاميًا إضافيًا لكل مشروع ، والذي يحدد مخاطر المشروع ويخفف مسؤولية كيك ستارتر عن مثل هذه الإخفاقات. كما تمت إعادة صياغة وإرشادات المبادئ التوجيهية لتصميم المشروعات الفنية ، وتم تشديد قواعد اختيار المشروعات الفنية قبل إطلاقها.

أموال كبيرة - مشاكل كبيرة

جمع مشروع الملابس الداخلية للرجال المميزين Flint and Tinder: 291،493 دولار لجمع 30،000 دولار فقط (971٪). بالنسبة للمراقب الخارجي ، بدا هذا نجاحًا كبيرًا ، لكن بالنسبة لمؤسس المشروع ، جيك برونشتاين ، أصبحت عملية الإنتاج والخدمات اللوجستية كابوسًا. قال المصنعون الذين عمل معهم إنهم لا يستطيعون الوفاء بالمواعيد النهائية مع الكثير من "العملاء" الجدد. لقد نجحوا في إيصال الملابس الموعودة بعد ثلاثة أشهر فقط ، وكان ذلك بفضل جذب رأس المال الاستثماري البالغ مليون دولار.

كيك ستارتر جانبا

إدارة Kickstarter تدرك جيدًا المشكلات المذكورة أعلاه وبأي حال من الأحوال تنأى بنفسها عن كل مسؤولية في حالة فشل المشاريع. من خلال قراءة ظروف عمل Kickstarter بعناية ، من السهل أن نرى كيف تقوم الشركة ببناء العلاقات مباشرة بين الرعاة ومؤسسي المشروع من أجل حماية أنفسهم من أي عواقب قانونية إذا لم تتمكن المشاريع التي تم إطلاقها من توفير المكافآت الموعودة:

"عند بدء مشروع لجمع التبرعات على Kickstarter ، فإنك ، بصفتك مؤسس المشروع ، تقدم للمجتمع الفرصة للدخول في علاقة تعاقدية معك. من خلال دعم مشروع جمع التبرعات ، تقبل أنت ، بصفتك الراعي ، هذا الاقتراح والدخول في علاقة تعاقدية بين الراعي ومؤسس المشروع. لا تعد Kickstarter جزءًا من هذه الاتفاقية بين الراعي ومؤسس المشروع ، حيث يتم تسوية جميع العلاقات بين المستخدمين. "

في الوقت نفسه ، تحصل Kickstarter على 5٪ من أي مشروع تم إطلاقه ، بغض النظر عما إذا كان الرعاة المحددون في المشروع سيتلقون أنواع المكافآت أم لا. وفقًا لقواعد كيك ستارتر ، فإن عدم القدرة على توفير المكافأة أو إعادة الأموال الموعودة "قد يضر بسمعتك أو حتى المضايقات القانونية من قبل الرعاة".

أود أن أشير إلى أن الأمثلة المذكورة أعلاه ليست سببًا لتفقد القلب والتخلي عن النوايا. هذه مجرد نظرة واقعية على إمكانيات وميزات نموذج التمويل ، والتي تسمى الآن التمويل الجماعي. كيك ستارتر ليس متجراً ويجب فهم ذلك من قبل مؤسسي المشاريع وأولئك الذين يستثمرون في دعمهم. يعتمد النموذج نفسه فقط على الثقة ويبدو أن الحد الأدنى من الدخول والجهود المبذولة لتهدئة المشاريع من جانب موظفي Kickstarter تشكل عائقًا ضد الاحتيال واسع النطاق على أساس هذا النظام الأساسي ، لكن نموذج العلاقة نفسه لا يحتوي على "ضمانات" من الاحتيال أو الخسائر من الخارج مؤسسو المشروع أو الرعاة. التمويل الجماعي ليس مجالًا كبيرًا ، بل هو أحد البدائل للحصول على التمويل ، والذي يجب أن يتم التعامل معه بعناية من خلال تقييم نقاط قوتك ومخاطرك المحتملة ، أو الاندفاع إلى حمام السباحة برأسك إذا كنت "لاعبًا" في روحك.

ما هو كيك ستارتر؟

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية ، Kickstarter هي عبارة عن منصة لجمع الأموال لتنفيذ المشاريع الإبداعية والعلمية والإنتاجية. إنه يعمل وفقًا لمخطط التمويل الجماعي ، أي التمويل التطوعي من قبل المستخدمين المهتمين. يتلقى الشخص الذي خصص أموالًا للمشروع الذي ترغبه رسومًا معينة لهذا (عادةً نسخة مجانية من المنتج). هذا البرنامج مفيد لجذب استثمارات تصل إلى 50 ألف دولار.

الصورة: مصراع

كيف يعمل؟

يبدو المخطط كما يلي تقريبًا: لديك فكرة ، يمكنك نشر وصفها على Kickstarter ، وتشير إلى المدة والحد الأدنى من الأموال التي تحتاج إلى جمعها ، والانتظار. ينبغي أن يقال أنك لا تنتظر بشكل سلبي.

السبب الرئيسي لنجاح حملتنا الأخيرة هو نجاح الحملات السابقة. يوجد بالفعل جمهور من المشاريع السابقة ، والتي تمتلئ بالمشاركين الجدد بالفعل في كيك ستارتر نفسها. والتصميم الجيد يشبه مظهر الشخص.

فيل حدث أيضا. المشروع الأول لم ينجح. ثم قام بإعادة تشغيله ، ثم تحول من المرة الثانية. المرة الأولى التي حددت هدفًا مرتفعًا للغاية مقابل الرسوم

في هذا الوقت ، من الأفضل إطلاق نوع من حملة العلاقات العامة على الشبكات الاجتماعية حتى يتسنى لأكبر عدد ممكن من الناس التعرف على فكرتك ويريدون المساهمة المالية في تنفيذها.

جمعت - لم يتم تجميعها

هناك نتيجتان فقط: إذا لم يقم مشروعك بجمع المبلغ المعلن في الوقت المحدد ، فيتم إعادة الأموال إلى الرعاة ، وإذا تم جمعها ، يتم تحويلها إلى الحساب الذي حددته بعد خصم بعض مدفوعات العمولات.

المؤسسون: ارتيم ستاروستينكو ، أوكرانيا

خلاصة القول: الأساور المصنوعة يدويا الأصلي مع مرساة. الملحقات مصنوعة من الجلد أو الحبل والنحاس.

كم جمعت: $63 613

الأخطاء الشائعة

أولاً ، حتى أفضل مشروع يحتاج إلى التسويق. يجب تغطية إطلاق الحملة في وسائل الإعلام والشبكات الاجتماعية والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. لا تخف من إظهار الخيال واتخاذ قرارات غير متوقعة.

المؤسسون: إيفان Klabukov ، أليكسي Ostanin ، روسيا

خلاصة القول: يتيح لك جهاز Hudway Glass بث المعلومات من هاتفك الذكي إلى زجاج شفاف خاص في مجال رؤية السائق. تنعكس نصائح حول المنعطفات الخطيرة أو ظروف حركة المرور أو حدود السرعة على السطح ولا تتطلب أن يصرف انتباه السائق عن الشاشة غير المناسبة للهاتف الذكي.

كم جمعت: $622,785

يصعب دائمًا وصف أسباب نجاح الحملة ، حتى بعد الحملة نفسها. أعتقد أن بساطة الفكرة ، وسعر مريح والدخول في "ألم المستهلك". بالطبع ، لقد ضربنا عمداً - على ما يبدو ، وصلنا إلى هناك.

كان الملف الرئيسي يعمل مع الصحافة. كان ينبغي أن نبدأ العمل معها قبل شهر واحد من البداية ، ولكن في الواقع بدأنا فقط من منتصف الحملة التي تم إطلاقها. من الصعب الآن تقييم مقدار ما أسفر عنه ذلك ، لكنني أعتقد أن النتائج يمكن أن تكون أفضل. أيضا ، كانت المصغرة فشل مع إعداد التحديثات و strechgolov - كان يجب أيضا التفكير قبل بدء الحملة. لقد فعلنا كل شيء بالفعل على طول الطريق - لذلك ، ظهرت العديد من التحديثات مع تأخير واضح

ثانيا ، اهتمام المستخدمين مع مكافأة تستحق. في أغلب الأحيان يقدمون منتجاتهم الخاصة لاستثمار صغير.

المؤسسون: ارتيم ، هيرا وإيجور ، مشروع العمر ، أوكرانيا

خلاصة القول: اكسسوارات رجالية أنيقة وحافظة جلدية لهاتفك ومحفظة. هذا الأخير لديه جبل ، مثل أبطال الغربيين ، ولكن بدلاً من المسدسات ، من المناسب تخزين هاتف ذكي أو نقود أو بطاقة عمل هناك.

كم جمعت: $84 647

ومع ذلك ، يجب أن يكون سعره أقل من متوسط ​​السوق ، وإلا فلن يحتاج المستخدم إلى شرائه الآن - يمكنه انتظار الإطلاق الرسمي.

ثالثا ، دراسة الوضع في السوق بعناية ، وفي الواقع ، على المنصة. تأكد من أنك في نفس الوقت لا تبدأ أي منتج آخر مشابه يمكن أن يجعلك منافسًا قويًا.

في كيك ستارتر ، أطلقنا حملتين. الأولى لم تكن ناجحة مثل الثانية ، لذلك إذا تحدثنا عن نجاح الأخير ، فإن النقطة الأساسية هي تجربة إعداد الحملة الأولى والاستنتاجات التي تم استخلاصها. يصعب فهم كيفية عمل منصة Kickstarter بالكامل بدون خبرة: كل شيء فردي للغاية لكل منتج. تعاون مبكر مع الصحافة ، وحملة إعلانية الفيسبوك ، ومحتوى الجودة فعلت بقية. ونتيجة لذلك ، فإن السبب الرئيسي للنجاح هو العمل المضني الرتيب بالإضافة إلى الرغبة في مشاركة منتجاتنا مع العالم بأسره.

المرة الثانية التي جمعناها 1700 ٪ من الهدف. لقد كان ممتعًا للغاية ، لكن كان من الصعب إكمال كل شيء في هذا الوقت القصير ، وهو ما أشرنا إليه قبل بدء الحملة. كان الجزء الأكثر استهلاكا للوقت في المشروع هو النقش الفردي لكل مؤيد. تم تأجيل مسألة تنسيقها ، وتنفيذ المتجهات وتطبيق الليزر حتى نهاية عام 2015 ، على الرغم من أننا وعدنا أن يحصل المؤيدون على جوائزهم في عيد الميلاد الكاثوليكي. لقد حاولنا جاهدين الوفاء بالحد الأدنى من المواعيد النهائية ، وفي النهاية تم نقش الخطاطين في نهاية يناير 2016

المؤسسون: أندريه سكوب ، أوكرانيا

خلاصة القول: محفظة صغيرة الحجم مصنوعة من الجلد الإيطالي الأصلي. في شكل موسع ، يمثل الحرف "T" مع جيب صغير للبطاقات. يمكنك أيضًا شراء حامل مفتاح وقفل اختياريًا لتخزين سماعات الرأس بشكل ملائم.

كم جمعت: $5 808

ما يعطي كيك ستارتر إلى جانب المال؟

بالإضافة إلى جذب الأموال ، يمكن استخدام المنصة لدراسة الطلب في السوق ، وتقييم جاذبية منتجك للجمهور المستهدف ، وكذلك الترويج له.

Думаю, положительный результат мне обеспечил хороший продукт, так как остальные стороны проекта были слабые. Важно сделать что-то интересное и полезное. И, конечно же, не забывать о качестве.

В целом ошибок было допущено очень много. В первую очередь из-за отсутствия опыта в данной сфере. Когда делаешь что-то впервые, трудно предугадать ход событий. Нужно больше планирования и проактивности, плюс квалифицированная команда. А еще лучше, чтобы в этой команде был человек, который уже имел удачный опыт на «Кикстартере» — тогда многих ошибок можно избежать

شاهد الفيديو: Pre-Ordering Gamesالطلب المسبق للألعاب (شهر نوفمبر 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send